Index

Fyra hörnstenar, grunden för framgångsrik försäljning

Företagets försäljning styrs av dess affärsmål. Vad vill vi uppnå, vad har vi för konkreta mål?

För att nå de uppsatta målen krävs en affärsmodell och en säljprocess. Säljprocessen som är hjärtat eller "maskineriet" i försäljningen kräver i sin tur rätt resurser i form av säljorganisation och relevanta verktyg för att kunna hålla igång och skapa kontinuerlig försäljning.

Mätning och styrning av säljprocessen och säljorganisationen är nödvändig för att se till att affärsmålen uppnås. Men vad skall mätas och hur? Ofta är dåliga mätetal en anledning till att säljprocessen inte styrs tillräckligt bra mot affärsmålen.

Säljprocessen - likt ett vattendrag...

En effektiv säljprocess kan liknas vid ett vattendrag. Oavsett hur mycket vatten som rinner ut ur vattendraget fylls det hela tiden på med lika mycket färskt vatten.

En säljprocess bör på samma sätt vara anpassad för att hela tiden tillföra nya potentiella affärer. Tillåter man flödet att sina kommer även affärerna så småningom att ta slut.

Med rätt säljprocess och rätt mätetal ser du till att affärerna aldrig tar slut och du får inblick i hur din försäljning kommer utvecklas och kan styra din verksamhet därefter.

Rivos hjälper dig att se till att din säljprocess styr mot ett aldrig sinande flöde av affärsmöjligheter och att processen är så transparent att du kan styra din verksamhet baserat på säljprocessens nyckeltal.

*Säljorganisationen -**Hur skall din säljorganisation se ut?* Vad behövs för att kunna hålla säljprocessen igång?

Att bygga rätt säljorganisation kräver en hel del eftertanke och analys. Som alla andra stora val behöver man först veta vad man verkligen behöver innan man börjar bygga. Viktigt är att organisationtion är anpassad för att klara av att driva den säljprocess man har satt upp. Nästa fråga är om man skall ha hela säljorganisationen i huset eller om man skall leja ut hela eller delar av funktionerna.

Rivos hjälper dig att bygga rätt säljorganisation. Kontakta oss för en diskussion om hur vi kan hjälpa dig.